איזה סוג של משווק רשתי את/ה? ידעתם בכלל שיש סוגים שונים? איך בכלל מחלקים אותנו לסוגים?
בכל חברת שיווק רשתי יש טכניקות ושיטות עבודה שונות, חלקן דומות אחת לשנייה, וחלקן אפילו הפוכות מאחרות. אנשים עובדים עם מכרים, עם "שוק קר", עם כלים שונים החל מפליירים ועד לאינטרנט...
וכמובן שלכל שיטה יש יתרונות וחסרונות מסוימים, סיפורי הצלחה וכשלון, חסידים ומתנגדים...
אבל מתוך ניסיון שלי, מבחינת גישה כללית לצורה שבה העסק מתנהל, ולאופי ולמהות שלו, אפשר לחלק את המשווקים הרשתיים לארבעה סוגים עיקריים:
אנשי מכירות רשתיים:
אלה הם האנשים שעובדים בשיטות המסורתיות, שבהן השתמשו כבר מאות אלפי משווקים במשך עשרות שנים.
אלה האנשים שפועלים לפי "חוק 3 המטרים" (תמכור לכל מי שמגיע לטווח של 3 מטר ממך), מחלקים פליירים ברחוב, קונים רשימות של פרטי קשר "קרים", עורכים פגישות הזדמנות ארוכות ושיחות אישיות של שעה-שעה וחצי עם כל מועמד, בניסיון להסביר לו את העסק, החברה, והתועלת שהם יכולים להביא לו.
ללא ספק לשיטות האלה יש יתרונות, כמו קשר ישיר ואישי עם כל מועמד, והאפשרות לקלוט התלבטויות והתנגדויות, ולפרק אותן בעזרת יכולות שכנוע ומכירה טובות. הרבה מאוד משווקים וותיקים ומצליחים, פעלו דווקא בשיטות האלה, ולכן אנשים ממשיכים להשתמש בהן גם אחרי 50-60 שנה.
אבל לגישה הזאת יש גם כמה חסרונות מאוד בולטים:
אנשי המכירות הרשתיים מנסים למכור את העסק שלהם לכל מי שמוכן ולא מוכן להקשיב, באים הביתה לאנשים שלא רוצים לשמוע מהם, מבריחים את כל החברים שלהם ע"י ניסיונות חוזרים לשכנע אותם להצטרף לחברה, ורבים מהם משקיעים הרבה זמן בעסק, בלי לקבל תוצאות ממשיות (מה שגורם להם לוותר).
שיטות העבודה האלה דורשות כישורי שכנוע ומכירה מאוד גבוהים, מה שהפך אותן למאוד קשות לשכפול, והאגרסיביות שלהן הוציאה שם מאוד רע לתעשיית השיווק הרשתי.
משווקים רשתיים קלאסיים:
מערכת הערכים של המשווקים הקלאסיים דומה יותר לזאת שמתאר רוברט קיוסאקי בספר "אבא עשיר, אבא עני", ומה שמעניין אותם יתר מכל, זה מערכות.
הם לא טורחים לפתח כישורי מכירה ושכנוע, בגלל שהם מעדיפים לבנות מערכות מיוחדות שימכרו בשבילם. הם מקצרים תהליכים כדי לחסוך זמן, ובמקום לשכנע אנשים, הם מאתרים אנשים שכבר מעוניינים מראש בהזדמנות שלהם, ומסננים את כל השאר.
כמות האנשים שבסופו של דבר יצטרפו לעסק ויקנו את מוצר החברה, היא קטנה יחסית לכמות האנשים שמוכר מיומן יכול להשיג. אבל בגלל ששיטת העבודה לא בנויה על מכירות, יותר אנשים מסוגלים לשכפל אותה, מה שגורם לארגון לצמוח לעמק.
והמועמדים שעברים את תהליך הסינון הרבה יותר יציבים בעסק, ולא עוזבים בגלל ש"התעוררו משטיפת המוח" של המוכר.
אנשי מכירות אינטרנטיים:
האנשים האלה הולכים ביחד עם הזמן ולא מתעלמים מהטכנולוגיות המדהימות שהמאה ה-21 העניקה לנו. הם מבינים את כוחו של האינטרנט, שפתח בכל בית ובית חלון לעולם כולו!
התקשורת בין אנשים נהייתה קלה יותר מאי פעם, המגבלות הגיאוגרפיות נשכחו כלא היו, וכמות האנשים שאפשר ליצור איתם קשר היא כמעט בלתי מוגבלת!
ואנשי המכירות האינטרנטיים משתמשים בעובדות האלה לטובתם.
אבל הגישה הבסיסית של סוג המשווקים הזה מאוד דומה לקבוצה הראשונה.
"חוק 3 המטר" התחלף ב"חוק הכפתור 'שלח הודעה' ". הפליירים התחלפו בהודעות אישיות באורך של מאמר קצר, שפותחות במילים כמו "חברה חדשה!", "מוצר מדהים!", או הכי גרוע "אני רוצה להציע לך..." (מאוד נדיר ומרענן לראות הדעה שמתחילה ב"שלום. מה שלומך?"). פגישות ההזדמנות והשיחות האישיות עברו לתוכנות אינטרנט מיוחדות, אבל התוכן נשאר דומה...
ברור שאותם היתרונות שיש לשיטות המסורתיות של אנשי המכירות, רק מתגברים עם השימוש באינטרנט, אבל הבעיות נשארות גם כן, והמילה "ספאם", שמהדהדת בראשם של הלקוחות/השוטפים הפוטנציאלים, לא עוזרת לתדמית התעשייה.
משווקים רשתיים אינטרנטיים:
הגישה העסקית של הקבוצה השנייה, והבנת כוחו של האינטרנט של הקבוצה השלישית, יוצרים ביחד את הקבוצה הרביעית, שמונה כמה מהמשווקים המצליחים ביותר בעולם.
המשווקים האלה לא מחפשים מועמדים (מעוניינים מראש או לא) ולא שולחים הודעות שיווקיות לכל אחד. הם משתמשים באינטרנט כך, שעשרות מועמדים ביום פונים אליהם בעצמם, בבקשה לספר על העסק והחברה. המשווקים האלה נותנים מידע על ההזדמנות שלהם בלי להוציא מילה אחת מהפה ובלי להשקיע דקה מזמנם, והשיחה האישית עם המועמד לוקחת להם לא יותר מ20 דקות, שבהן הם רק מוודים שהמועמד רציני בכוונותיו (וגם זה בתנאי שהמועמד לא הצטרף כבר לעסק בכוחות עצמו, בלי לדבר בכלל עם המשווק!).
גם כאן, האינטרנט מגביר את יתרונות השיטה של המשווקים הקלאסיים. המערכות האוטומטיות חוסכות עוד יותר זמן, וכמות המועמדים היא בלתי מוגבלת, מה שמאפשר לצרף יותר מועמדים כל חודש, בצורה פשוטה לשכפול.
אז לאיזה סוג של משווקים אתם שייכים?
האם זה מביא לכם תוצאות? האם הייתם רוצים להפוך לסוג אחר של משווק?
אני אישית מראש בחרתי לעבוד לפי העקרונות של המשווקים הקלאסיים והאינטרנטיים, בגלל שלי נראה בזמנו, שסיכויי ההצלחה שלי עם השיטות האלה יהיו הרבה יותר גבוהים.
כמובן שכל מי שרוצה יכול לעבור לקבוצות האלה, גם אם הוא נמצא כבר בקבוצה אחרת, וגם אם הוא רק התחיל ולא שייך עדיין לשום קבוצה. כל מה שצריך זה ללמוד כמה עקרונות וכמה כישורים, וליישם אותם בפועל.
לי ולשוטפים שלי היה מזל, כי יצא לנו ללמוד ממומחים מובילים בעולם, גם בשיווק רשתי קלאסי, וגם בשיווק אינטרנטי.
ואחרי זמן רב של איסוף, למידה ופיתוח המידע, אנחנו רוצים לחלוק את הידע הזה!
לכן החלטנו לארגן את הסדנא
"איך תוך שנה 1, כמעט על אוטומט להרוויח מעל 7749$ בשיווק רשתי בלי לחפש אנשים ובלי למכור דבר"
או בקיצור
«Auto MLM»
- אם אתם רוצים ש3-30 מועמדים כל יום יפנו אליכם בעצמם בבקשה לדעת על ההזדמנות שלכם!
- אם אתם רוצים לסנן את האנשים שיגידו "לא" תוך 10, 5, 3, או אפילו 0 דקות!
- אם אתם רוצים שהמועמדים יספרו לכם על יתרונות ההזדמנות שלכם במקומכם!
- אם אתם רוצים להפוך לבן אדם שיכול לבנות ארגון גדול ויציב!
אז אתם מוזמנים להיכנס לאתר הסדנא:
http://andreykrichevsky.com/automlm
להירשם, וכמובן, להשתתף בה!
אני מבטיח לכם שבתום הסדנא יהיו לכם כלים שרוב האנשים בתעשייה בכלל לא יודעים עליהם!
תשקיעו בעצמכם, תלמדו דברים חדשים.
ונתראה בפסגת ההצלחה של השיווק הרשתי המודרני!
